Une campagne de stimulation de la demande a de plus grande probabilité de succès si le marché ciblé, l’audience et l’offre sont concordantes. Avant de vous lancer dans une campagne de stimulation de la demande, vous devez répondre à certaines questions dans le but de clarifier vos objectifs et vos attentes, mais aussi d’avoir tout en main pour démarrer votre projet.
Vous voulez démarrer une campagne, avez-vous pensé à ce qui suit :
Que cherchez-vous à accomplir?a. Voulez-vous vous bâtir une première base de données et connaître votre marché potentiel? Avez-vous déjà une base de données, mais elle demande à être rafraîchie? Votre base de données est à jour et vous voulez garder vos représentants occupés? Peut-être êtes-vous déjà bien reconnus et ne désirez que des opportunités à courts termes? Vous voulez des présences à votre séminaire ou sonder la satisfaction de vos clients? En clarifiant l’objectif de votre campagne, vous nous aiderez à mieux vous orienter
Avez-vous une base de données à jour et ciblée?a. Une base de données (BD) perd environ 25% de sa qualité par année. Le fait de ne pas avoir des contacts valides dans votre BD peut ralentir vos efforts. Savez-vous quels types d’entreprise vous voulez rencontrer? Y-a-t’il des critères clairs de qualification ou d’exclusion?
Connaissez-vous votre audience?a. Vous cherchez à entrer en contact avec une personne en particulier. Cette personne a un rôle déterminé dans l’entreprise. Connaissez-vous quels sont ses responsabilités, quels sont ses objectifs dans l’entreprise, comment cette personne est-elle mesurée par ses supérieurs, quels sont ses principaux défis et surtout comment votre offre va-t-elle l’aider dans l’atteinte de ses objectifs?
Votre entreprise est-elle reconnue auprès de ces entreprises cibles ou de cette audience?a. Si votre réputation n’est plus à faire et que les gens vous reconnaissent dans la rue pour vos exploits, il y a de fortes chances que votre téléphone ne dérougisse pas et que vous n’ayez pas besoin de nos services en stimulation de la demande. Dans le même ordre d’idées, si vous êtes complètement inconnu de votre audience, il vous faudra plus qu’un simple coup de téléphone pour les convaincre de vous rencontrer. Quel est l’état de votre réputation? Pourquoi votre clientèle vous est fidèle? Quels sont les arguments les plus utilisés par votre force de vente pour vous décrire?
Quelle offre allez-vous présenter?a.
Les gens que vous désirez
rencontrer ont des objectifs professionnels à atteindre et vous devez
gagner le droit de prendre quelques précieuses minutes de leur temps pour
leur présenter une offre. Cette offre doit les aider d’une quelconque manière dans
l’atteinte de leurs objectifs. Que se soit dans la réduction des coûts ou
l’augmentation de l’efficacité, votre offre doit
démontrer hors de tout doute que le bénéfice de vous
rencontrer vaut le temps investit.
